行銷跨界學習第二技能,打造「 Π型人才」軟實力:第1章-行銷市場概觀 /共3章

第1章-行銷市場概觀 / 第2章-我在而立之年轉個彎 / 第3章-做好準備勇敢再戰

數位浪潮來襲,不同專業人才、應屆畢業生也紛紛投入行銷領域

  廣告市場的數位型廣告投入強勁成長, 有賴於智慧型手機的普及,更是讓消費者隨處使用手機觀看廣告、線上下單購買,現在消費行為模式已經不受地域、時間、環境、銷售人員的影響 ,相對於傳統廣告媒體,網路廣告成本投入門檻低、素材變化多元、且有即時實質上的數據回饋、自操廣告的掌握度高、直接且明確接觸消費者。讓網路廣告成為各家品牌經營進攻商機的首要道路。

   在數位廣告競爭激烈白熱化的市場之中,想要在眾多品牌之中殺出重圍只能各憑本事,已不像當年比裝潢、店面、地點等限制,在網路廣告之中拚廣告預算、更拚行銷創意亮點與溝通切入的渠道、廣告投放TA設定細節等。也帶動小型創業者、批發銷售、到消費型品牌等等品牌主漸漸開始培養招募「自家行銷人才」來挖掘新型態龐大的市場商機。行銷人員的需求大為提升,加上行銷型職涯門檻低、發展廣泛,讓許多不同產業專業人才、應屆畢業生紛紛投入行銷領域,期待著光鮮亮麗的行銷光環,能為品牌帶來多元商業的價值。

行銷企劃真心不好當,工作多元且複雜,「溝通能力」是最大的武器

   沒有一個人天生會行銷,即時知識和經驗的累積、多重性質網路工具操作並熟悉媒體渠道特性和方式,才能夠在夾縫中求一絲生存的機會。 行銷企劃 位居於組織結構最關鍵的角色,除了與客戶溝通需求、和業務佔於同一陣線之外, 「和專業溝通與合作」一直都是行銷企劃一門深奧且艱難的課題。當然,許多行銷企劃初步職場,經常在公司內經常上演肥皂劇:如同孝女一般哭倒在設計部門,甚至得用盡心機往撲克臉的工程部門的走道旁上演苦肉計等,各處喊著大哥大姐委婉拜託,反倒造成行銷執行過程之中的「內部溝通」往返繁複,情緒壓力往往重挫行銷對於工作的熱情與期待。

   有鑑於此,行銷企劃繁複的工作之餘,若能補充專業知識涵養並了解設計和程式的工作模式與結構,甚至到可以略懂行話的地步,其實很輕易的可以將溝通模式從「請求對話」升級到 「需求溝通」 ,行銷企劃在作戰前線(品牌客戶溝通時),即能代表 設計部門、工程部門 將自身創意實現的邏輯合理化,找到行銷創意與實際執行都能完美平衡的合作模式。

來吧!停下來讓大腦更新一下。給自己一個重新歸零的勇氣。

如何建構 與其他行銷企劃不同的「軟實力」?請記得「選擇」比努力還重要!

   真心建議:無任何經驗的新鮮人,初份行銷企劃工作,除非周遭有人脈可以安插到品牌內部核心的行銷部門學習,或是本身自小對某個產業有絕對性的熟悉和了解,否則最好能在大型電商或是擁有眾多合作品牌的廣代公司開始,接觸不同品牌操作策略、了解每個市場業態和發展,每一個人其實都有所謂的「興趣目標」,可能是自己身分相符-最容易發揮的產業、也有可能是自己最想要服務的品牌等等。趁年輕時將「案例經驗」基底打好,日後要轉職或另謀出路也較為容易。

   消費市場變化莫測,各社群和操作方式推陳出新,行銷企劃常常忙碌於繁瑣且成長有限的工作之中,請記得:品牌要的是創意亮點,而不是你的專業技術。在累積自己行銷作品的同時,若沒有再加強進修讓自己累積看不見的「軟實力」,創意亮點發揮上永遠只是環繞在「花俏的詞彙」 所拼湊的廣告文案(可能還有你的花言巧語+活力滿點的笑容)。因此,建議初入行的行銷企劃,匆忙生活的空閒,請問自己一句:「我該怎麼做,有機會讓未來的自己更好?」勇敢承認自己的不完美,然後,用力去做吧!二十到三十歲的黃金十年,投資自己期待後面的人生更富足更美好。

About Sara Liang

結合資訊程式背景的「行銷混血兒」,虛實整合執行近10年行銷經驗。 工作狂,追求完美。常態性失眠,夜行性動物。